【休眠顧客掘り起こし事例セミナー】リードはある。なのに、商談にならない。

内容

1. なぜ「リードはあるのに商談にならない」のか

展示会の名刺、休眠顧客、過去の商談先。多くのBtoB企業では、接点のあるリードが活用されないまま眠っています。一般的な追客が「弊社のサービスをご紹介したい」という商品案内になりやすく、相手にとって話を聞く理由がないこと。それが商談にならない根本の原因です。

2. 事例：眠っていた休眠顧客は、どう掘り起こされ、商談に変わったのか

本セミナーの中心となるパートです。休眠顧客、展示会で獲得した名刺、過去の商談先・失注先という3つのタイプのリードについて、どのリードを選び、相手に何を届け、どう商談につながったのかを事例をもとに紹介します。

・休眠顧客：取引が途絶えていた企業に、なぜ「今」もう一度話を聞く理由が生まれたのか
・展示会名刺：一斉フォローでは反応がなかった名刺が、どんなオファーで動いたのか
・過去商談先・失注先：一度断られた相手に、どんな切り口で再び接点をつくったのか

単なる追客ではなく、「相手が会いたくなる理由」を設計することで何が変わるのかを、具体的にご覧いただきます。

3. 「相手が会いたくなる理由」を設計する

誰を追うのか。相手はいま何に関心があるのか。何なら聞きたいと思うのか。相手企業や担当者を調べ、「なぜ今なら接点を持てる可能性があるのか」を仮説として組み立てる、商談化オファー設計の基本的な考え方を解説します。

4. 情報を「オファー」に変える

「御社の業界を調べたところ、こんな変化が起きています」「御社の現在の取り組みから、こんな課題仮説を考えました」「競合企業との違いを整理しました」。相手が「それなら聞きたい」と思える情報そのものを、コンテンツとしてオファーに変える方法をお伝えします。

5. どう届けるか

設計したオファーを、メール、DM、電話などをどう組み合わせて届けるか。最初から大量に実施するのではなく、5〜10社程度で小さく試し、反応を見ながら改善する進め方を解説します。

6. ご案内：貴社向け「商談化オファー設計勉強会」

ウェビナーでお伝えする考え方を、ご希望の企業には個社別に具体化する無料の勉強会（60分）をご案内します。

リードを増やすのではなく、「会う理由」をつくる。それが、コンテンツの力で商談を生み出すティネクトのアプローチです。

登壇者

倉増 京平

ティネクト株式会社 取締役 / 株式会社ライフ＆ワーク 代表取締役 / 一般社団法人インディペンデント・プロデューサーズ・ギルド 代表理事

顧客企業のデジタル領域におけるマーケティングサポートを長く手掛ける。新たなビジネスモデルの創出と事業展開に注力し、コンテンツマーケティングの分野で深い知見と経験を積む。

コロナ以降、地方企業のマーケティング支援を数多く手掛け、デジタル・トランスフォーメーションを促進する役割を果たす。2023年以降、生成AIをマーケティングの現場で実践的に活用する機会を増やし、AIとマーケティングの融合による新たな価値創造に挑戦している。

開催概要

• 開催日時：2026年9月29日（火）14時-15時
• 開催形式：オンライン（Zoomウェビナー）
• 参加費：無料
• 主催：ティネクト株式会社
• 視聴URL：お申込み後、開催前にメールでお送りします
• 参加方法：カメラ・マイクはオフのままご参加いただけます

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社内に眠っている休眠顧客やリードを、事例をヒントにもう一度商談につなげたい方は、ぜひご参加ください。

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