CASE 01｜商談の質が変わる
サービス説明を減らしたら、商談が「価格比較」から「課題相談」に変わった
BtoB従業員 約110名マーケ2名
| 課題 | SEO記事はあるが宣伝っぽく、比較検討の土俵に乗っていた |
|---|---|
| 施策 | 隣接領域（業界構造・顧客課題）を軸に月3本で継続編集 |
| 成果 | 記事を読んだ前提で商談が始まる。価格の話より課題設計の話が増えた |
CASE STUDY
信頼が積み上がると、商談・指名・採用が変わる
ティネクトの成果は「CV数」だけではありません。まず起きるのは、信頼が先に積み上がる変化です。
CASE 02｜指名検索・第一想起が増える
業界の"知的メディア"として認知され、指名検索が安定した
BtoB従業員 約90名広報専任なし
| 課題 | 発信が止まりがちで、業界内の存在感が弱かった |
|---|---|
| 施策 | 市場背景・意思決定者の論点をテーマに編集方針を固定 |
| 成果 | 指名検索が増加し、流入の質が上がった。業界関係者からの相談・紹介が増えた |
CASE 03｜採用のミスマッチが減る
候補者が"会社理解"をしてから面接に来るようになった
IT従業員 約140名採用強化
| 課題 | 会社の思想が伝わらず、面接が説明会になっていた |
|---|---|
| 施策 | 仕事観・業界課題・組織の価値観を編集テーマにして継続発信 |
| 成果 | 記事を読んで応募する候補者が増えた。面接が説明から議論に変わった |
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